“上来吧，正好有事要和你商量。”

十分钟后，陈怀先推门进来，风尘仆仆，额头还沾着汗。这些年他一直负责跑运输和客户维护，晒得黝黑，但眼神依然沉稳。

“华信这次是铁了心要打价格战。”陈怀先在沙发上坐下，接过何静香递来的茶水，“我打听过，他们背后有省电子集团撑腰，不差钱。这种打法，就是要把咱们这些中小企业全部挤出去。”

“所以咱们不能跟他们硬碰硬。”何静香把东南亚市场的调研报告推到他面前，“我准备开辟海外市场，先从泰国和越南试水。国内市场暂时守住核心客户，不盲目降价，把利润空间留给产品升级和渠道拓展。”

陈怀先翻开报告，眉头皱了起来:“海外市场我没经验，风险太大了。”

“风险大，但机会也大。”何静香说，“华信再有钱，短期内也不可能把触角伸到东南亚。咱们先进去站稳脚跟，等他们反应过来，咱们已经建立起渠道壁垒了。”

陈怀先沉思了一会儿，抬头看着她:“你打算怎么做?”

“我已经联系了一家泰国的贸易公司，对方愿意做咱们的代理商。”何静香拿出另一份文件，“下周我准备飞一趟曼谷，实地考察一下市场情况。如果顺利，一个月内就能出第一批货。”

“那国内这边怎么办?”陈怀先问，“你一走，华信那边肯定会加大攻势。”

“所以你得守住。”何静香看着他，“王老板那边，你亲自去谈一次，告诉他咱们不会降价，但可以给他更灵活的账期和更好的售后服务。其他客户也一样，能稳住的尽量稳住，实在留不住的，也不强求。”

陈怀先点了点头，但眼神里还是有些担忧:“静香，你有没有想过，万一海外市场做不起来，国内市场又丢了，咱们可能会……”

“会倒闭。”何静香接过他的话，语气平静，“我知道。但如果现在不走这一步，等华信把价格战打完，咱们一样活不下去。与其坐以待毙，不如主动出击。”

陈怀先沉默了。他知道何静香说得对，但心里还是放不下。这些年他看着她一步步把生意做大，知道每一步都走得有多艰难。

“放心吧。”何静香笑了笑，“我不会拿公司的命去赌。泰国那边我会先小批量试水，如果不行，立刻撤回来。”