“鼎丰的产品线是标准化工厂出来的，他们强项是稳定，不是复杂。”周雅欣指了指桌上的截图，“你看这个配料表，增稠剂是复配型，这是大批量生产的思路。我们那个手工熬制的焦化层，他们要做就要改整个生产线，短期内不可能。”

房间里安静了几秒。

何静香把那份截图重新拿起来，看了一眼配料表，放下。

“行，”她说，“那就从这里打。”

结论出来其实不难。

价格不跟，渠道硬拼不了，但产品风味、原产地故事、供应链的根扎多深——这些东西鼎丰用钱买不到现成的。

难的是执行。

会散了之后，林达留下来，等其他人出去，才说：“何总，有几个老经销商私下找我说，鼎丰那边已经在接触他们了。”

“给条件了？”

“铺货补贴，首批免押金，还有节假日联合促销资源。”

何静香没接话，手里那支圆珠笔在桌面上点了两下，“你觉得他们会跑吗？”

林达迟疑了一秒，“……不好说，其中有两家，说实话，和我们合作时间不算太长，黏性不够高。”

“跑了的，不用追。”

林达抬起头。

“追那些真的认可产品的。”何静香语气很平，“那两家如果去了，就让他们去，留着也是个隐患。把精力放在那些真正卖货卖出感情的人身上，把服务做深，不要做宽。”

林达没说话，在本上记了一行字。

出门前，他停了一下，“何总，你不担心吗？”

她转了下笔，“担心有什么用。”

接下来那两周，何静香几乎没怎么准时下班过。

“原产地直供”那条内容线，她亲自跟着拍摄组去了一趟产地，在山里待了三天，把从收购到晾晒到粗加工那几个关键节点全拍下来，后期剪了四条短视频，节奏很慢，没有配激昂的音乐，就是山里的风声、晒场的光线、老乡翻动菌子的手。

陈果剪出来给她看，问，“这个播放量应该不会太高。”

“不需要高，”她盯着屏幕，“需要的人看到就够了。”

那四条视频发出去，转化率出乎意料地稳，评论区有人留言说，“我就是冲着这个买的，鼎丰那个我看了看，感觉是流水线出来的东西，不一样。”

何静香截了这条评论，发给周雅欣，附了一句：看，消费者自己在帮我们说话。

周雅欣回：所以新品研发要加速了？

何静香：嗯，排期给我。